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30.10.09. La instalación de calderas en general no pasa por su mejor momento. La crisis económica, que se ha cebado con un sector, el de la construcción, y especialmente con la nueva edificación, con el que las empresas instaladoras mantenemos un fuerte vínculo, está teniendo unos efectos sobre esta actividad que pocos esperábamos hace tan sólo unos meses.

La biomasa es una opción que está en el mercado, una posibilidad de negocio que el instalador debería conocer bien para poder ofrecérsela al usuario.

Nuevas alternativas
No obstante, las empresas instaladoras encontramos en el mercado alternativas hasta ahora poco exploradas, que pueden representar nuevas oportunidades de negocio; la biomasa es un ejemplo.

En esta consideración hay que tener en cuenta factores como la conciencia general de la sociedad actual, cada vez más interesada en el ahorro energético y los temas medioambientales, y como consecuencia de ello una demanda creciente por parte de los consumidores de las denominadas energías renovables, entre las que se incluye la utilización de biomasa como combustible.

Esta mentalidad, unida a un aspecto económico nada desdeñable en época de crisis como el ahorro que la biomasa puede representar ante la subida de los precios de los combustibles fósiles, convierte al usuario de agua caliente y climatización en un demandante de biomasa en potencia al que el instalador debería atender, asesorándolo convenientemente sobre las ventajas e inconvenientes que encierra.

Existen, por otra parte, medidas de apoyo diseñadas por organismos públicos como el Instituto para la Diversificación y el Ahorro Energético (IDAE) que impulsan su desarrollo y de las que las empresas instaladoras se pueden beneficiar. Suponen, qué duda cabe, un estímulo añadido.

El papel del instalador
El papel del instalador es fundamental en el sector doméstico, y no solamente porque como profesional que es ha de garantizar un servicio óptimo mediante una instalación correctamente ejecutada, sino también porque en un paso anterior puede desempeñar una función como prescriptor de mucha importancia para la “popularización” de la biomasa.

El cliente se fía la mayoría de las veces de sus consejos y se deja asesorar por él sobre cuál es la opción que mejor se adecua a sus necesidades de confort. Oportunidad de negocio Lo que resulta evidente es que la biomasa es una opción que está en el mercado, una posibilidad de negocio que el instalador debería conocer bien para poder ofrecérsela al usuario, con el que tiene trato directo, cercano y posibilidad de aconsejarle.

Bien es verdad que hasta ahora ha sido una gran desconocida para un estrato importante del colectivo de empresas instaladoras al que CONAIF representa, posiblemente debido a un déficit de información y a la ausencia de una relación fluida y suficientemente cercana con otros agentes implicados en el negocio (fabricantes y distribuidores principalmente), semejante a la que existe en otros ámbitos y referida a otros tipos de combustibles.

Acuerdo de colaboración
El acuerdo de colaboración recientemente alcanzado entre CONAIF y AVEBIOM, que refuerza los lazos entre ambas organizaciones, va a contribuir sin ninguna duda a situar a la biomasa en un lugar destacado dentro de las preferencias de las empresas instaladoras españolas.

José María de la Fuente Presidente de CONAIF.

Qué es CONAIF
CONAIF es la Confederación Nacional de Asociaciones de Empresas de Fontanería, Gas, Calefacción, Climatización, Protección contra Incendios, Electricidad y Afines. Esta organización empresarial, constituida en el año 1.979 para representar y defender en el ámbito nacional los intereses profesionales de sus miembros, integra a 49 asociaciones provinciales y 6 federaciones de asociaciones, y a través de ellas a más de 20.300 empresas instaladoras de toda España. CONAIF es la organización empresarial de ámbito nacional más importante y representativa del sector de las instalaciones: más del 80% de las empresas instaladoras que existen en España está integrado en su estructura.

Bioenergy Internacional, autorizada su publicación a Forestalweb.com